Como vender um carro de forma rápida e lucrativa? Conselho de profissional

O mercado de carros usados ​​é muito competitivo. Se uma pessoa estiver pronta para pagar, ela facilmente pegará um carro para todos os gostos e orçamentos, pois não há problemas com a oferta. Mas a demanda é sazonal. Não é à toa que dizem que é melhor colocar um carro usado à venda na primavera ou no outono. O verão é tradicionalmente considerado uma estação morta, pois os potenciais compradores estão preocupados com questões completamente diferentes: onde ir de férias, como construir uma casa de verão ou fazer reparos em um apartamento mais barato.

Quais são as maneiras de vender um carro de forma rápida e lucrativa? Tentaremos abordar este assunto de forma objetiva em nosso portal Vodi.su.

Dicas de especialistas na venda de veículos usados

Em primeiro lugar, deve-se dizer que não existem métodos 100% confiáveis. Há muitos fatores a considerar para se livrar de um carro usado o mais rápido possível. Em 2018, os veículos usados ​​mais vendidos na Rússia foram as seguintes marcas:

• vários modelos AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, etc. - a tendência é bastante compreensível, pois há muitos Zhiguli usados ​​no mercado e não são muito caros;
• O Ford Focus é um dos modelos mais vendidos não apenas na Rússia, mas em todo o mundo;
• Toyota Corolla e Camry - a melhor escolha na faixa de preço média;
• Hyundai Accent e Solaris.

Carros de marcas como Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda também são bem vendidos. E são os modelos de massa que são populares, ou seja, sedãs e hatchbacks. Mas, por exemplo, crossovers e SUVs apresentam queda nas vendas devido ao seu alto custo e altos custos de manutenção.

Assim, se você vender um carro de uma categoria de orçamento ou preço médio, há muito mais chances de vendê-lo. Mas a concorrência será maior, porque os compradores estão atentos à condição técnica e à pureza legal do veículo. Já escrevemos no Vodi.su que existem alguns pontos que deixam os clientes desconfiados:

• documentos duplicados - STS e PTS;
• inconsistência da pintura - a possibilidade de o carro ter sofrido um acidente;
• corpo muito polido - os compradores estão interessados ​​principalmente na condição técnica do carro, na ausência de ferrugem na parte inferior, soleiras, cavas das rodas. Se o vendedor encomendar o polimento, ele pode desviar a atenção de outras falhas.

Onde colocar anúncios para venda?

É necessário utilizar todos os sites da Internet disponíveis para apresentar anúncios de venda. Ao mesmo tempo, o próprio texto do anúncio deve ser escrito em uma linguagem compreensível, sem vários movimentos publicitários. Descreva tudo honestamente e sem esconder detalhes. As fotos só aumentarão o interesse pelo seu carro. Como mostra a prática, os motoristas estão mais interessados ​​​​na condição do motor e do compartimento do motor, portanto, não se esqueça de pedir uma lavagem do motor para que pareça limpo e arrumado.

Coisas que falam dos hobbies e paixões do ex-proprietário são repelidas de compra. Portanto, é desejável remover vários adesivos e inscrições da cabine. Também não é recomendado o uso de purificadores de ar, pois a suspeita se aproxima imediatamente de que, dessa maneira, o proprietário deseja ocultar o cheiro de gasolina ou um mau funcionamento no filtro da cabine e no ar condicionado. Bem, se você se agarrasse às inscrições do corpo como "Para Berlim!" ou “Nós podemos fazer isso de novo!”, também é melhor removê-los, pois nem todos os compradores em potencial podem compartilhar as mesmas visualizações com você.

Além dos sites de anúncios gratuitos, você pode usar outros sites:

• grupos temáticos e comunidades nas redes sociais - seus muitos amigos ajudarão a divulgar o anúncio com seus likes e reposts;
• fóruns temáticos para motoristas - aqui se reúne o público interessado na compra e venda de veículos;
• jornais gratuitos com anúncios - eles ainda são usados ​​por pessoas mais velhas que podem estar interessadas em seu anúncio.

Se sua cidade tem um mercado de carros, você pode deixar o carro lá. E não é necessário ficar ao lado dele o dia todo. Você pode simplesmente colocar uma placa com seu número de telefone. Não esqueça também que você pode colocar um anúncio de venda no vidro traseiro. Digite seu número de telefone e características básicas. Durante o dia, se você continuar a usar seu carro para a finalidade a que se destina, muitas pessoas o verão e alguém certamente ficará interessado.

Preste atenção a um ponto psicológico: não tente procurar compradores entre seus amigos, amigos e parentes. Se você deseja vender um carro não apenas rapidamente, mas também lucrativamente, pode ser acusado de tentar lucrar com os entes queridos. O preço indicado deve ser o mesmo para todos - estranhos ou conhecidos. Como diz o ditado: "Não é nada pessoal, é apenas negócios."

Preparando um carro para venda

Consideramos repetidamente este tópico no Vodi.su. O principal fator de sucesso é a honestidade. Ou seja, se houver algum problema crítico, você poderá corrigi-lo, o que custará muito. Por exemplo, substituir bielas ou anéis de pistão. É melhor baixar o preço a um nível aceitável para interessar o comprador.

É claro que o carro deve parecer limpo e bem conservado. Você precisa mostrar que realmente se importava com o veículo. Na descrição, você pode listar quais reparos foram realizados recentemente: blocos silenciosos, retentores de óleo do virabrequim foram alterados, uma nova bateria foi instalada e assim por diante. A propósito, antes de vender, muitos proprietários de carros removem boas baterias Bosch, Mutlu ou Inci Aku e colocam análogos mais baratos produzidos localmente. Isso também pode desanimar os compradores experientes.

O preço deve ser adequado. A possibilidade de negociação também é bem-vinda. Se os compradores insistem em um diagnóstico ou execução de um contrato de venda com um advogado, vá à reunião deles se você realmente não tiver nada a esconder.

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