Como negociar um melhor negócio em uma concessionária de carros

Comprar um carro é uma das decisões de compra mais importantes que a maioria das pessoas fará, tão importante quanto comprar uma casa. É uma grande decisão comprar um carro novo, principalmente porque custa muito dinheiro. Em uma transação de venda de carro...

Comprar um carro é uma das decisões de compra mais importantes que a maioria das pessoas fará, tão importante quanto comprar uma casa. É uma grande decisão comprar um carro novo, principalmente porque custa muito dinheiro.

Em uma transação de compra e venda de uma concessionária de carros, você está basicamente conversando com o vendedor. O processo é descrito da seguinte forma:

• Você se encontra com o vendedor e explica as necessidades do seu veículo.
• Se você souber qual modelo deseja, informe ao vendedor.
• O vendedor identifica os veículos que podem ser do seu interesse e faz uma oferta.
• Você analisa a adequação do veículo e realiza um test drive do veículo.
• Você escolhe o modelo de carro desejado.
• Você concorda com o preço de venda e conclui um contrato de venda.

O processo de comprar um carro em uma concessionária pode ser intimidador, mas a cada passo do caminho você pode assumir o controle da situação para conseguir um melhor negócio para seu carro novo.

Parte 1 de 3: Saiba o que você quer antes de conhecer o vendedor

Saber com antecedência o que seu carro precisa não apenas economizará tempo procurando o carro certo, mas também economizará dinheiro, porque não será fácil para o revendedor convencê-lo.

Etapa 1: determine o estilo de carro que atende às suas necessidades. Ao entender as necessidades do seu próprio veículo, você pode restringir bastante a escolha do acabamento do veículo que está procurando no mercado.

Existem vários fatores que determinarão qual tipo de veículo é melhor para você, incluindo:

• Faixa de preço
• Consumo de gás
• Número de passageiros a acomodar
• Estilo de vida, hobbies e atividades
• Aparência e sabor do carro

Por exemplo, se você leva um estilo de vida ativo, incluindo caminhadas, passeios de barco ou transporte de mercadorias, escolha um SUV ou caminhão que atenda às suas necessidades. Além disso, se você deseja um carro esportivo para viagens de lazer, talvez não queira olhar para carros familiares e carros maiores.

Etapa 2. Determine os recursos que deseja ver em seu carro.. Não deixe que recursos desnecessários afetem o quanto você está disposto a pagar por um carro. Você vai querer entender completamente quais recursos você está procurando em seu veículo.

Alguns recursos que você pode querer considerar:

• Portas auxiliares
• funcionalidade bluetooth
• Comando de voz
• Retrovisor Camera
• Controle climático duplo
• Assentos aquecidos
• Recursos avançados de segurança
• Iniciando a ignição

Se você está procurando uma gama completa de comodidades, incluindo bancos de couro, sistemas de áudio de última geração, rodas atualizadas e desempenho superior, procure níveis de acabamento mais altos ou marcas de carros de luxo.

Se você precisar apenas de itens básicos como vidros elétricos e travas, lembre-se disso para a apresentação.

Imagem: Edmundo

Etapa 3. Determine os veículos que atendem às suas necessidades.. Restrinja sua pesquisa a sites de avaliação de carros confiáveis, como Edmunds.com ou kbb.com.

Após uma pesquisa cuidadosa, escolha os três modelos de carros mais adequados com base nas suas necessidades.

Preste muita atenção aos prós e contras de cada modelo, classificando cada um com base em seus critérios pessoais.

Etapa 4. Verifique cada uma das três opções sem a ajuda do vendedor.. Visite uma concessionária de carros para cada modelo que você está considerando e inspecione o veículo você mesmo.

Dê uma olhada dentro de cada carro e determine se você se sente confortável no carro, se os recursos necessários estão incluídos e se você gosta do layout ou não.

• funções: verifique se há danos cosméticos no carro para não ser surpreendido mais tarde. Você também pode apontar pequenos arranhões e arranhões posteriormente durante a negociação.

Depois de ver todas as três opções, ajuste sua lista dos "três primeiros" para refletir suas impressões sobre os carros.

Passo 5: Escolha o carro mais adequado e inicie as negociações. Depois de determinar sua melhor escolha, entre em contato com o representante da concessionária para iniciar uma discussão.

Como você já sabe que tipo de carro deseja e de quais opções precisa, será mais difícil para o vendedor "vender" opções adicionais ou um nível de acabamento mais alto, onde ganhará mais comissões.

Parte 2 de 3: Elimine suas emoções durante as negociações

Quando você compra um carro, é fácil deixar que suas emoções obscureçam seu julgamento porque é uma decisão importante e pessoal. Se você conseguir controlar suas emoções, muitas vezes poderá negociar um preço melhor em um carro.

Passo 1: Não fique entusiasmado enquanto o vendedor estiver apresentando o carro.. Mantenha a calma e a calma sem envolver o vendedor.

Se o revendedor achar que você é muito apaixonado pelo carro, ele pode tentar tirar vantagem disso oferecendo apenas preços mais altos pelo carro.

Etapa 2: encontre ideias negativas sobre o carro. As negociações costumam ser menos baseadas no preço e mais na idoneidade e no valor do carro, então identificar aspectos negativos pode ajudar a baixar o preço.

Os negativos não precisam se aplicar à sua situação, mas você pode usá-los para conseguir um acordo melhor.

Etapa 3: não caia na manobra "isca e troca". Uma tática usada em muitas formas de vendas é anunciar um carro barato e depois mudar o comprador interessado para o modelo mais caro quando estiver na concessionária.

Seja firme com o carro que você está perguntando e não mude para outro modelo no calor do momento.

Etapa 4: não apresse o processo de venda. Se o processo de vendas for muito rápido, isso geralmente significa que o vendedor está no controle.

• funçõesR: Se o vendedor concorda rapidamente em fazer um acordo, isso geralmente significa que ele está no melhor lado do acordo. A reação do vendedor é um sinal claro de que você está pressionando por um bom negócio.

Etapa 5: seja gentil e respeitoso com o vendedor. Ninguém quer lidar com um comprador difícil, então respeite o vendedor e ele fará o mesmo.

Se você for muito agressivo ou rude, seu vendedor vai parar de tentar ajudá-lo e insistir em um preço firme.

Parte 3 de 3: Negocie para obter um preço justo abaixo do anunciado

Ao negociar um preço de compra justo, é importante saber o que é um preço justo e manter sua posição. Se você oferecer um preço ridiculamente baixo, reduzirá suas chances de obter um preço justo no final.

Imagem: Edmundo

Etapa 1: descubra um preço de compra justo. Depois de saber que tipo de carro você precisa, você deve verificar a ferramenta online Kelley Blue Book para encontrar uma faixa de preço de compra justa.

Uma faixa de compra justa é uma faixa de preços dentro da qual você pode negociar, indicando um preço médio de compra.

• funções: para obter o melhor negócio, selecione um ano modelo mais antigo, pois geralmente há mais incentivos para comprar um ano modelo anterior.

Etapa 2: ofereça a parte inferior da faixa de compra justa. Você vai querer oferecer no limite inferior de uma faixa de compra justa para iniciar as negociações.

Começar com um preço baixo é um ótimo ponto de partida para as negociações porque pode lhe dar alguma vantagem ao fazer um acordo.

Se você conseguir manter suas emoções sob controle, poderá impor uma mão ao vendedor mostrando preços considerados justos.

Se você quiser um negócio melhor, esteja preparado para sair se o vendedor não levar o preço em consideração. Sempre há outro dealer em que você pode tentar.

Etapa 3: discuta os pontos negativos do carro. Levante algumas das percepções negativas do carro.

Podem ser comentários sobre a economia de combustível do carro, críticas negativas, danos estéticos ou falta de recursos.

Mesmo que os contras não sejam um problema específico para você, mencioná-los pode reduzir o valor percebido do carro.

Etapa 4. Fale com um gerente. Se o vendedor não mudar o preço, peça para falar com um gerente.

O gerente, sabendo que um negócio é provável, pode reduzir o preço do vendedor, se necessário, para concluir a venda.

Como cada venda de carro é única, cada concessionária opera de forma independente e cada indivíduo tem um estilo de vendas diferente, os resultados variam de acordo com a experiência. Estando totalmente preparado para negociar seu carro, você conseguirá fazer o melhor negócio possível para o seu carro.

Se você está pensando seriamente em comprar um carro em particular, faça uma inspeção pré-compra de um especialista certificado da AvtoTachki. Isso ajudará a garantir que você não precise de reparos repentinos que possam aumentar seus custos gerais de compra.